月利润3w美金,售价为亚马逊3倍,我们是怎么做的?

2020-10-17 05:28 

B端领域,5个人如何做到年销1000万人民币 ?
B端领域,如何利用内容营销做到年销1200万人民币 ?
今天刷选的这篇文章,依然是由优联荟内部分享的,分享者为---瑞亚子,此次分享的主题是:
如何从设计角度去提升独立站购物体验,提高产品溢价?我邀请这位学员分享,主要是让大家能够对网站视觉的呈现有一个认识,如果我们的网站能把视觉做好,配上我们之前分享的精细化内容,那么我们的网站就是要比外面的强,而且有专业。这样产品的溢价是自然而然的。以下的文章,未作任何修改,Enjoy~~-----------------------【大家好,今天和大家分享我们做独立站关于视觉打造方面的一点心得。希望其他没做好的地方,大家多多和我们交流。首先和大家说一下我们的情况。我一直在国企做设计,圈子比较封闭,2018年5月偶然间接触跨境电商,dropshipping+facebook广告模式。当时看到顾小北的博客,感觉挖到了一个宝藏,什么信息都有,案例丰富翔实。也就是从2018年下半年加入优联荟,才开始我们的独立站之路。当时我和哥哥俩人零基础兼职一年,做到niche独立站稳定盈利,目前月盈利3万多美金。需要说明的是,我分享的内容也许会更适合注重品牌营销,视觉效果的快消品。当然对于一些功能型的大件商品,也能锦上添花。】上周Jeff和我们分享了关于内容营销的方法,今天我和大家交流的是从设计角度去提升独立站购物体验,提高产品溢价。—1—为什么要关注网站视觉?如果说内容营销/社交营销是种草引流,那么网站视觉传达的就是你对这个产品的直接印象,到独立站购物就是最后达成产品销售的重要一步。线上运营,我们进入到一个独立站,就像是打开一个门店,你对这里的产品初步感受是来自于图片和文案描述。进入一个场,是否被吸引,就看其场域的营造。品牌不同,定位不同,落地详情页设计策略不同。做精品站,我们需要把价格几元、几十元的产品包装成几十美金上百美金的品牌商品。一般来说越贵的产品,在设计上就越高冷或华丽或精致,越廉价的产品在设计上就越花哨越热闹。这如同我们进到一个商场。奢侈品的店铺陈设和普通店铺的陈设差别很大,看着就很高级价格很贵的的样子。为什么有的产品详情页要设计得高大上,为什么有的产品详情页给人感觉很有亲和力?这其实在筛选精准客户,通过视觉上的感受来让你靠近我或者远离我,我只会服务合适的客户,节省沟通成本,也提高转化率,你光看不买只会拉低我的转化率。就好比两种详情页,它所针对的目标受众是不同的,所以在设计和内容展示上肯定会有差异。同样卖珠宝,品牌色都是酒红色,卡地亚的展示和周大福的品牌官网是不一样的。奢侈品牌的产品大多在产品拍摄、精修,模特,广告视频等方面下足功夫,一看就是高端大牌。价格亲民品牌,它的产品详情页就是特别花心思,产品功效,使用方法等等。看一下两个珠宝页面产品拍摄效果。同样都是玫瑰金色,两个品牌色泽质地不一样。前者卡地亚的高级,后者周大福的富贵。https://www.cartier.cn/https://www.ctfmall.com/ https://www.ctfmall.com/ 同是日本服装品牌,优衣库和三宅一生的ISSEY MIYAKE定位和产品线不一样。优衣库卖的东西品类齐全,从婴幼儿、儿到成年人的都有。而三宅一生的三宅褶皱 (Pleats Please)当季产品精而少,男女款式、颜色就是那几种。https://www.uniqlo.cn/https://store.isseymiyake.com/fs/isseymiyake/c/pl_all_all 一进入到三宅一生的店,整个环境空旷简约,灯光明暗刚好,有种日式美学的侘寂感。 从这个角度来说,做独立站的就是做好定位。是做杂货铺类似优衣库,产品多而全;还是做niche独立站类似三宅一生的品牌店,产品精而少。目前我们做的这个独立站就只卖几款产品,精而少,单品突破。一是卖出品牌溢价;二是单品突破,节省运营网站的精力。一个人也可以运营小而美的精品站。—2—如何包装网站视觉打造优质的购物体验接下来,要和大家说说,如何包装网站视觉,打造优质的购物体验?1,网站模板的选择选择的网站模板,要适配性好,在手机端显示图片充分,文字堆积少,加速快。我们独立站70%销售来自于手机端,那这说明我们要重视手机端的购物体验。比如卡地亚的手机端,只有几张简单的头图,图片展示很充分。2 网站的细节网站的统一品牌风格,logo,使用主题配色2-3种。icon图标统一;可根据产品特性,添加安全、环保、物流等标志,增加信任度友好度。3,重视网站的图片1)首图很重要,一图胜千言。尤其在手机端页面,一般只会看产品首图,没兴趣就不停留了。在手机端看到的图片都是一张一张切换。图片要做到精而少,提升网站打开速度。2)根据产品受众,选择合适的图片风格比如,大部分欧美受众的审美风格,倾向于简约精致的图片调性;头图大。产品/模特/文字/第一眼抓住人眼球。头图美。尽量用品质好一点的产品图或背景素材,比如光影质感非常棒的产品图。4,详情页介绍设计细节统一格式,字体颜色行距图标,产品介绍清晰有条理。从人性角度分析图片风格、促销文案:好色:内衣、健身、成人用品等等,一般都在用美好形体来展示。贪婪:做满减、打折、送礼品、限时促销等活动。懒惰:节省时间、减少运动,带来愉悦或舒服的感受,比如各种便携式产品、智能小家电、懒人神器。从众:Review里有买家秀和各种好评,刚刚又有多少人买了此产品。自恋:比如美妆、护肤、服饰、鞋包、首饰等产品详情页的设计,会用到一些皮肤好、身材棒、笑容自信、造型炫酷、头发柔顺等等的人设。
另外,还有认同感,同情心,怀旧感等等,讲一个足够好的故事。这些目的是让你产生足够的遐想,代入感,如果你买了我的产品,你就会和我一样迷人成功自信,享受这样的惬意生活。5,产品包装不断优化产品外观;根据产品找到合适的包装,轻便+精致。比如卫龙辣条,有一段时间页面设计走苹果简约风。
6,购物挽回、售后物流review全场包邮。选用商业快递转运,成本略增加,但是客户超预期提前收到商品。这类似顺丰快递与普通快递的收货体验。及时回复客户邮件,满足客户一定需求;做好产品页review,鼓励客户及时发布review。以卡地亚国际官网为例:https://www.cartier.com/主页面只显示大图,视觉效果明显。 独立站案例分享: https://melindamaria.com/品牌色以紫色主色调,产品拍摄图清晰,光显质感好。 手机端产品详情页:https://bit.ly/2Y6uSD3产品页以耳环为例,主图清晰,显示简洁。有售后及详细配图review,相应配有紫色icon。 总结整个流程做下来,让你看到产品想买,舍得出高价,快速的物流到达,收到产品后有惊喜,愿意分享,后期一定的复购。我们产品价格卖到亚马逊2-3倍,速卖通的10倍,产品复购率10%。4P营销理论,花时间用心打造品牌效果。一切视觉呈现只为提升购物体验,增加产品溢价,达成销售。———————————————————————————————另外分享参考网站:1,欧美购物网站:
www.luisaviaroma.com (意大利购物网站)
www.mytheresa.com(德国奢侈品购物网站)
www.stylebop.com(德国奢侈品购物网站)
www.matchesfashion.com (英国奢侈品购物网站)
www.selfridges.com (英国牛津街塞尔福里奇百货公司)
www.harrods.com(英国电商—哈洛德百货)
www.brownsfashion.com (英国电商)
www.neimanmarcus.com(美国高端百货商店)
www.barneys.com(巴尼斯纽约高档百货)
www.6pm.com(美国折扣购物网站)
www.bloomingdales.com (美国知名百货商店)
nordstrom.polyvore.com (诺德斯特龙美国百货店)
cn.shopbop.com (亚马逊旗下电商网站, 主营女性服饰)
www.eastdane.com (亚马逊旗下电商网站,主营男士服饰)
www.ssense.com (加拿大奢侈品零售网)
www.farfetch.cn (葡萄牙国际时尚网站)
www.bergdorfgoodman.com (美国购物网站-波道夫.古德曼百货公司)
2,全球10大素材网站:
pexels, pexels.com
Designers Pics, www.designerspics.com
Splashbase 高清图片及视频, www.splashbase.co
Unsplash, unsplash.com
Foodie' s Feed, foodiesfeed.com
je, jeshoots.com
Pixabay, pixabay.com
Splitshire, www.splitshire.com
Picjumbo, picjumbo.com
Gratisography, www.gratisography.com
3,设计平台:
www.behance.net
dribbble.com
cargocollective.com
以上网站有一些也许在国内是打不开的,请自备梯子,今天就分享到这,希望会对大家有帮助~
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